股票代码 :  安家万邦(837321)

挖贝网【对话创新层】安家万邦刘文斌:打造房地产服务+创业孵化“双平台”

发稿时间:2016-09-08 22:50:47来源:http://www.wabei.cn/p/201609/1732047.html

今年7月底,安家万邦(837321)完成了在新三板的第一次2730万元融资。此次募资额虽然算不上“大手笔”,但终因孟晓苏的入伙而备受关注。

安家万邦是一家房地产及社区运营领域的服务整合商,主要为客户提供整合营销传播服务,包括整合营销顾问服务、整合传播服务,共计十大服务类型或产品。

另据公开资料显示,孟晓苏毕业于北京大学,经济学博士,此前是原全国人大委员长万里的秘书(1983年到1990年),现担任中房集团理事长、中国企业家联合会执行副会长等职务,被媒体誉为"中国房地产之父"。此次安家万邦的定增,孟晓苏认购定增股份中的11.9%,即50万股,认购金额325万元。

安家万邦董事长刘文斌何以撬动这位企业界、房地产界的重量级人物?他告诉挖贝网,孟晓苏看好的是安家万邦未来的发展模式,即双平台战略,房地产及社区运营领域服务整合平台和创新创业孵化平台,两者相互配合,推动公司发展。


“总包模式”成互联网平台线下雏形

2001年成立的安家万邦,在头十年主要依托《安家》杂志,为地产客户提供公关策划、营销推广和广告发布的一条龙服务。

尽管有着“中国房地产行业权威第一刊”美誉的《安家》杂志广告收入的确不少,但刘文斌却并不想靠此维系安家万邦的持续发展。“一本小小的杂志,就算全部是广告,收入也会有天花板”刘文斌说,“安家万邦显然不会仅依靠广告生存,《安家》杂志只能是基本的内容输出。”

摆脱 “媒体依靠广告生存”固有模式的刘文斌,看到的是房地产整合营销服务的更大蓝海。

据刘文斌介绍,十年间,安家万邦陆续成为多个地产项目的总顾问,帮助它们进行前期策划,中期形象推广、后期销售周期划分等等。当年,被称为中国海滨地产第一品牌的三亚半山半岛,就得益于幕后“军师”安家万邦的品牌策划而名动江湖;而大陆希望集团的成都亚特兰蒂斯项目被誉为成都地产的名片,安家是其策略总顾问。

2013年,房地产市场整体还沉浸在“黄金十年”的亢奋当中,但实际上已经出现分化与下行趋势,“房子开始没那么好卖了,之前开发商看中的广告和推广不灵了,代理行也卖不出去。”当时的安家万邦业务也正处在高峰期,刘文斌却认为到了该转型的时候。“与其被动改变,不如主动求变。等到业务开始下滑再转型,安家能否在行业中立足就很难说了。”刘文斌直言。

安家万邦随后开始打破既有的一条龙模式,探索总包模式,即从广告、策划、公关、顾问样样都亲力亲为,变成了拿下大客户后将各业务分包给其他最合适最优秀的公司协作服务。

刘文斌告诉挖贝网,之所以走向总包模式,一是因为安家万邦经过10年发展,积累了大量媒体、广告、公关、行业协会、业内专家的资源,安家最大的优势是资源整合。二是因为这种业务分包,是轻资产模式,能够降低成本,让公司经营更加灵活。

凭借总包模式,安家万邦实现了与房地产开发商、业务合作方的多赢。开发商在自身成本不增加的情况下,就能找到行业内最好的代理行或策略公司等;而安家万邦和其合作伙伴也从中得到业务扩展,赚取更多利润。

不过,回忆这第一次转型,让刘文斌觉得更为关键的是,总包模式成为他期望的互联网房产服务平台的线下雏形。


房地产与社区运营服务领域的“猪八戒网”

2016年,安家万邦成功挂牌新三板之时,中国房地产行业再次风云变幻,加快进入寡头时代,众多“小而美”房地产营销服务公司拿不到项目,而体量大点儿的企业项目可能不少,但运营成本高的问题难以解决。

面对行业环境的改变,加上急速发展的互联网对各行各业的颠覆式改变,刘文斌觉得安家万邦到了二次转型的时候。

安家万邦的此次转型是要将自身线下总包模式触网升级,把自己在房地产和社区运营领域线下的强大资源、品牌、资金、技术优势发展到线上,势要做成房地产与社区运营服务细分领域的“猪八戒网”。

“借用‘猪八戒’这个品牌,是为大家更易理解安家未来的模式。事实上,安家在行业垂直应用的模式思考上比起猪八戒网已经有了更多的改进与升华。”刘文斌说。

如同猪八戒网一样,安家万邦期望的是未来房地产开发商、社区运营商以及相应的服务商通过安邦线上平台,直接进行在线对接,从而获得更低成本、更高效益的服务。

对于此次触网升级会否给安家万邦带来阵痛,刘文斌表示,因为安家有线下业务的支撑,并且有自身的输血和造血功能,以及充足的发展空间和自主性,所以通过借助互联网,将原来的总包服务升华为网上众包平台,在某种意义上是一个非常安全的扩张模式。


创业孵化平台打包提供资源和品牌 实现双赢

其实,安家万邦的这次业务转型不仅仅是打造了互联网服务平台,另一个平台也在悄然进行。这就是安家万邦创新创业孵化平台。

切入创业孵化,是因为刘文斌看到了诸多创业者现在的困境:他们并不只是缺少一个办公场地或启动资金,更多的是缺少后期发展所需要的资源等等。

刘文斌直言:“目前很多创业扶持如众创空间仅为创业者提供场地,这种物理意义上的办公空间对于创业者的意义并不太大。创业最核心的要素,包括了办公空间外、资金、品牌、客户、技术等等。”

据了解,安家万邦的创新创业孵化平台,就不仅是为创业者提供办公空间,还将为创业者提供品牌、技术、资源等创业核心要素。该平台根据中小微企业、创业者的不同阶段和不同需求,为他们分梯次提供创业扶植,形成企业生命周期的全覆盖。

“创业者在拥有办公空间和资金之后,如果再能拥有客户资源和他人经验,甚至是品牌共享,创业成功的概率就会更大,生命也更加持久,而这些正是安家万邦16年来积累起来的优势。”刘文斌说道。

孵化平台,加上互联网房产服务平台,安家万邦的“双平台”战略就此成型,在未来的发展中将相互配合。

一方面,孵化平台上的中小微企业和创业者,可以利用安家万邦服务平台上的资源、经验、品牌或是资金,从而更快的发展自己;另一方面,安家万邦的服务平台也借助中小微企业拓展了自身业务,扩大规模,最终实现双赢。

当最后问及“中国地产之父”孟晓苏缘何能出现在此次定增对象名单中时,刘文斌笑言:“这就是双平台战略优势的一种体现。”(文/挖贝网 韩廷宾)


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